近日,了得资本逆势布局,联手宏畅基金等多家头部基金,高调重磅投资联盟理事长单位—“StoneTicket”票务链。

作为“古典投资人中最懂区块链,块链领域最早的古典投资人”,了得资本CEO易理华近期多次公开表达漫长熊市背景下的投资心法,“虽然市场处于熊市,但是更多古典投资人已经携重金入场。了得今年的投资策略将更加理性地选择精品头部项目,而非盲目海投。”

通过对于被认定为“精品头部项目”StoneTicket票务链的深度剖析,可以提炼出能在现有的市场环境下立足和成长的区块链项目所应该具备的四个维度:

可落地的应用场景 + 可循环的商业模式 + 可联动的用户社群 + 可实现的专业团队。

【可落地的应用场景】

无论从政策导向还是行业发展的角度来看,区块链技术“脱虚向实”趋势愈发明显,行业生态链已经初步成形,正在从各个领域助力实体经济高质量发展,区块链项目能够针对切实存在的行业痛点提供逻辑成立的解决方案尤为重要。

StoneTicket(STNT)定位为以区块链技术为核心驱动,票务系统为切入点的泛娱乐产业连接器。

消费升级的大环境下,新兴中产阶级对于文娱文体产业的消费需求日益提升,“票务”则是文体娱乐活动消费的出入口,据statista.com,2017年全球“演出+体育”门票收入达175亿美元,2022年市场规模将达到267亿美元,而中国占全球市场约20%。

作为一种特殊的文化商品,大型活动票务的销售落入了活动主办(供货商),票务代理(渠道商),用户与二手票(二级市场)的传统销售逻辑。

传统票务行业流行的模式中,活动主办方大多通过在活动前自行通过线下的方式寻找可信的票务代理,采取传统分销的手段,支持票务代理再次寻找多层代理的分销模式,以尽快消耗所有票房库存,这样的模式演化出诸多由于信息不对称导致的行业痛点。

票务公司间利益冲突的存在,使得各大渠道商间不能将货源进行合理健康的分配;

多级分销模式往往带来捂票惜售,零和竞争,进而导致有效销售渠道间无法优化分配资源,客观上带来整体票房销售能力的下降。

而多级分销不透明,票品不能作为持续供给货源,引发的账期过长和监管困难问题亦给不健康的渠道作恶提供了空间。

针对以上赛事、演出等文娱行业票务发售、代理、购买、反馈等环节存在的“追踪难”“结算慢”“抢票难”“黄牛票”“假票”等“切实存在的行业痛点”,StoneTicket 基于区块链技术和云计算提供了“逻辑成立的解决方案”。

【可循环的商业模式】

StoneTicket 认可并尊重在票务系统里的任何一方都有其意义和价值。

区块链共识机制带来的对发布平台的数据信任,为票务行业生产关系的迭代优化提供了支持,而能体现“更先进的生产关系”的产品,应该像一只“看不见的手”,为系统中的每一方提供博弈和良性竞争环境,为行业生态打造最优能量平衡。

活动主办方

在StoneTicket平台一键式自主建立并发布活动信息;

通过智能合约自定义门票的代理及销售规则,并进行代理渠道电子招标,同时可规定代理渠道奖惩规则、限制门票转手次数及加价幅度等;

视情况自选智能定价,三维选座,第三方认证等高级功能;

强势IP或主办方可定制活动或明星主题纪念Token,对于持有主题纪念Token的粉丝的给予优先级激励(购票、选座、内部见面或、限量周边),搭建粉丝荣誉体系,提高社群粘性,最大程度的挖掘粉丝经济价值;

活动结束后,通过智能合约,系统自动结算极速回款。

代理渠道

任何拥有宣发能力、流量资源的渠道(包括传统代理平台、渠道资源广阔的团队及个人、粉丝群领袖、文娱领域大V及KOL)基于自愿、公开的方式进行竞标,视自身销售能力申请对应数量的票品;

履行智能合约规定的代理规则,在规定时间内完成规定比例的票品销售,根据实际销售情况获得对应奖惩。超额或提前完成销售可获得优先代理、票价折扣等权益,未完成销售或蓄意囤票等行为则会导致智能合约自动执行,将剩余所持票品收回票池自动二次分发至优质代理渠道;

平台提供易于集成的框架接口,销售页面可进行个性化定制,并一键式无痕嵌入微信公众号等主流社交媒体,降低代理销售技术难度,加入新生态的同时选择保留自身的用户体系与体验;

通过渠道粉丝所持有的主题纪念token数量积累与主办方积极互动,为粉丝争取优先权益,精准经营粉丝社群,提高粘性的同时扩大渠道流量。

消费者

在票品价格炒作和不受控流转成本极高的系统下享受合理票价;

门票销售渠道、售价、发售百分比等数据可在应用内查询,数据真实可靠;

加密电子票实时动态防伪、无假票;

深度粉丝可累积主题纪念token,获得优先级福利激励(购票、选座、内部见面或、限量周边等);

活跃粉丝在活动现场积极互动发布优质评论,获得基金会赠与的token激励;

下载专用“矿机”客户端化身为矿工,成为活动子链算力节点,通过“挖票”功能获得主题纪念STNT作为奖励,自动累积兑换免费赠票。

作为基于区块链与云计算的力量搭建的透明和去中介化的票务服务平台,StoneTicket旨在打造一个众人可信,平等互利,基础功能易用,高级功能开放的票务生态系统;平台服务于现有商业并且优化现有角色的位置,使所有参与票务销售过程的活动主办,渠道与用户均能享受更规范,更公正,更优化的服务,提供彼此共同成长的空间。

【可联动的用户社群】

“社群之于区块链最大的意义是共识,从了解、熟悉、信任到信仰这个过程只有社群才能快速完成”

纵观现在的商业社会,“区块链”和“泛娱乐”,可能是对于用户社群依赖度和粘性最高的两个行业,也是对于社群成员“共识”要求最高的两个行业。而StoneTicket的定位,就是以区块链技术为核心驱动,票务系统为切入点的泛娱乐产业连接器。

2016年中国泛娱乐核心产业产值达到4584.4亿元。泛娱乐时代到来,IP内容市场火爆的同时,周边衍生品市场也大有可为。保守估算,至2020年,全球粉丝经济市场规模可达到千亿级别。欧足联推出区块链票务系统;格莱美奖得主Imogen Heap发行以太坊区块链上的第一首歌曲; 2018年旧金山首届「区块链音乐节」门票开始发售,推出自己的虚拟货币,区块链上第一个名人管理平台TokenStars落地运营,区块链+文娱已成趋势。

作为泛娱乐产业“连接器”,StoneTicket运营的每一个项目会天然形成一个对于明星或IP具有高度“共识”的社群。

通过发行以活动或明星为主题的纪念token,活动主办在生态上游与粉丝群体间进行更多健康的互动与触达。在整个StoneTicket平台的票务生命周期上,从购票,选座,入场,限量周边,荣誉体系勋章,甚至是下一场活动中都体现着主题token的价值。主题token带来的粉丝忠诚度与激励活跃度的增长,token跨越活动周期与渠道空间的能力,持有token的纪念意义与实用价值,在粉丝经济日渐受到重视的今天,有着不可低估的力量。

StoneTicket的入口平台属性,也是其受到了得资本等头部基金青睐的重要原因,易理华表示,“互联网时代,我们都知道BAT是互联网时代的入口,区块链时代也是一样。入口依然是投资最重要的指标占据了大部分流量与注意力。”

此外,对于项目早期内部用户社群,StoneTicket团队有着独特的经营心法 — 从流量风口到精耕细作。

区别于大多数项目方“广撒网”的社群建构模式,StoneTicket的社群运营策略是做精细化运营的学习驱动型社群,并根据这样的策略构建了【链石研习社】,希找到和陪伴拥有同样价值观的人,带领大家来通过读书、打卡、讨论来学习相关的知识。

除了【链石研习社】,StoneTicket旗下的另一个技术导向的大型社群【链石学院派】也将于近日落地,该社群主要面向国内外顶尖高校研究者及区块链技术开发者,受到了中国科学院大学数字经济与区块链研究中心的多方支持。

“精细化运营的学习驱动型社群”的策略要求社群的运营者对社群内容进行深耕,同时能够为每一个社群的成员带来价值,这样的运营难度和成本都是和之前传统的粗暴的社群运营模式形成了鲜明的对比,也能从另外一个角度体现“精耕细作”。

【可实现的专业团队】

StoneTicket现有团队,在“票务”+“区块链”的语境下,属于当之无愧的顶级明星团队。公司核心成员包括前大型互联网票务公司任研发副总裁职,IBM, VMware区块链架构师,硅谷分布式系统公司中国负责人,指导过纳斯达克上市公司的投资经理。团队成员均具有北邮,浙大,中传,墨尔本大学,利兹大学等高校教育背景及百度,阿里巴巴,奇虎,微赛体育等公司工作经验。

另一方面,StoneTicket的团队架构可能在区块链项目方中并不常见,两位联合创始人CEO杨光、COO刘进治的从业背景均是传统跨国公司软件工程技术领袖,团队中研发、产品人员占比半数之上,理性、冷静、严谨的工程学血统和激荡、澎湃的创业理想所交融出的团队气质,也许能够通过他们立志精耕细作的社群名字概括——“链石学院派”。

StoneTicket将如何重塑票务市场、链接全球泛娱乐产业,让我们拭目以待。